万家灯火

实力派卢· D调的华丽

作者:admin 发布日期:2019/10/24

2019年10月21日

今天天气真好,一阵轻音乐的闹钟铃声过后,他努力睁开惺忪的睡眼,又不经意间闭上,但几秒种后,一个鲤鱼打挺,他坐了起来,穿上衣服,拉开窗帘,瞬时,暖暖的阳光洒满一地,秋天的阳光中,总是?#33268;?#30528;淡淡的桂花香,他伸了伸懒腰,深深的一次呼吸,又是全新的一天,又是充满希望的一天,他给自己,也给这个世界一个微笑!

早安,星期一!

刷牙,洗?#24120;?#26803;头发,他修身笔挺的西装,在领带的映衬下,显得成熟?#38047;?#27668;十足,稍稍整理衣角和领带,然后帅气地戴上眼镜,提上商务包,打开房门,走出去……每一个动作都散发出年轻人充满朝气和实?#32622;?#24819;的果敢气息。 他,就是今天文章的主人公,卢海洋。和名字一样,他有海纳百川的广阔胸襟和以苦为乐的奉献情?#24120;?#20182;有战风斗浪的拼搏精神,更有放手一搏的神勇气概和永不放弃的顽强意志。

他,于2016年3月28日到动力无限,成为动力无限郑州分公司的一名普通业务员。2017年5月1日响应总公司支援武汉的口号,背着行囊,别了郑州,来到了武?#28023;?#20174;此在这个地方扎根。 三年来,虽然地方变了,虽然周围的人和环境变了,但一个少年追梦的初衷始终未变。

他快步走出小区,径直来到一家早餐店。“老板娘,一份生烫粉”!“?#28023;?#23567;伙子,今儿来的挺早啊”“嗯,周一起的早,路上人真少,这不怕堵车嘛”……

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?#32769;?#36824;记得两年前,刚来到武汉的时候,人生地不熟,甚至连这里人说话都听不懂,?#25216;?#23458;户,沟通都成障碍,更何况“天上九头鸟,地上湖北?#23567;保?#32874;明的湖北人有时候真的让人很难招架。但两年过去了,如今的他,俨然像一个武汉当地人,有时候一口麻溜的地方语言,让人倍?#26143;?#20999;。 吃完早餐,公?#24576;?#21018;好到站,10多分钟后到了公司,整理桌面,开会……一切按照昨晚定的计划严格执行。今天的主要任务是拜访老客户。 虽然从2016年开始成为一名销售员,一切从零出发,但这三年多的不断学习和积累,让他在这个行业里已经可以游刃有余的操作了。zui近韩总培训的《老客户的价值》,让他收益匪?#24120;?/span>

老客户价值

1.发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。

2.老客户的?#39029;隙认?#38477;5%,企业利润率下降25%。

3.向新客户推销成功?#25163;?#26377;15%,而向老客户推销成功率为是50%。

4.如果将每年的客户保?#33268;?#22686;加5%,利润将达25%-85%。

5.60%的新客户来自老客户的介绍或影响。

6.20%的老客户带来80%的利润。

所以,他紧紧抓住这个核心。因为实践让他相信,这是真理。

今天的老客户,是一个非常有纪念意义的老客户,湖北润长佳工艺陶瓷有限公司的张总,张总是他到武汉后的第一个大客户。 时光退回到2017年10月28日凌晨4点。 在大多数武汉人还在睡梦中的时候,他已经坐上了开往?#30636;?#24403;阳市的高铁。是的,他要去拜访润长佳工艺的张总,虽然此前从未谋面,只是通过电话,聊过微信。但迫切希望打开武汉市场的心情,和来自月底的无形压力,都在告诉他:“必须向前走,无论遇到任何困难”。

坐在高铁上,看着城市的高楼大?#24357;?#28176;退后,紧接着又是树木?#33267;?#26144;入眼帘,恍恍惚?#20445;?#21254;匆忙忙。此刻,他却没有一点困意。他担心,他害怕,他不知道自?#33322;?#22825;见的湖北润长佳工艺陶瓷有限公司的张总能不能顺利签单,这个月部门业绩那么差,要是签不了怎?#31383;臁安?#35201;害怕,是男人,就勇敢往前冲!”曾经郑州时总的话萦绕耳边。嗯,对,不怕,相信自己是可以的!

zui后见到了张总,一切很顺利,张总很认可他,“见过很多的推销员,但是唯有你的真心我?#24826;?#21040;了,我相信你”!对于身处异乡的他,这一句话,很温暖,很温暖。

见完张总,回去的路上,他很开心,他?#34892;?#26102;总的鼓励,?#34892;?#24102;他入行的裴经理,在入职4个月还是零到账的情况下,仍然没有放弃他,?#34892;?#24072;?#36947;?#32654;丽带他签了人生的第一单,从此开启疯狂到账模式。更?#34892;?#26469;到武汉后薛总的大力支持。还有……想?#34892;?#30340;人太多了,虽然自己只是成交了一个客户,但这其中的来之不易,让他久久难以忘怀。

拉回长长的?#19988;洌?#20182;转回现实,如今,他再次踏上去见张总的列车,这一次,目的不同,是拜访,也是回馈张总当年的信任之恩。如果当初润长佳工艺的张总没有和他合作,他很可能?#22836;?#24323;了,更?#25442;?#26377;今天业绩?#20219;?#30340;自己,自信满满的自己。所以?#34892;?#24352;总,选择信任,选择合作,不仅仅是网站,还有后来的央视广告,百度爱采购等产品。

拜访完张总,还有李总和莫总,今天他一连拜访了3位老客户,了解他们的状况,解决了他们目前存在的问题,同时?#36136;?#38598;了新的资?#24076;?#20197;便做出更好的效果调整。拿着收集到的厚厚的资料和客户寄于的满满的期望,他赶在下班前,回到了公司。


夕会,培训,今日工作整理,明日工作计划的安排,所有工作做完之后,伙伴?#19988;?#36215;约着聚餐,一盘盘美?#24120;?#19968;瓶瓶啤酒,一句句豪言壮语,在乒乒乓乓的碰杯中,在时不时的开怀大笑中,在争吵不休的?#27010;?#25216;术交流中,年轻人的激情肆意挥洒着。卢海洋,也一样,他感恩自己在奔梦的路上,遇到这群?#23601;?#36947;合的朋友!

充实的一天,在饱腹中结束。

回家的路上,想着这些年的努力,他?#36335;?#30475;见了女朋友?#36816;?#31446;起了大拇指,看见了父母住进他买的大房子的欢乐……

“这个胖胖的,有点可爱的,爱笑,认真又努力的小伙子,办事很靠?#20303;闭?#26159;张总?#36816;?#30340;认可。“每月平均业绩4万,为人很低调 ?#38381;?#26159;韩总?#36816;?#30340;评价,简单却饱含自豪和赞赏。“这个人很难捉摸,跟熟悉的人在一起他就是开心果,不太熟悉的人在一起就属于内向,问什么回答什么……?#38381;?#26159;他留给同事孙超的印象。“太帅了,很帅,就是很帅,怎么看都帅……”他女朋友害羞却又自豪的说到。

这就是他,动力无限业务员,卢海洋的一天。

作为一名业务员,大多数时间,不是在见客户,就是见客户的路上,每天早出晚归,甚至很多时候,家人不理解,朋友不认同,领导还觉得你不够努力,“zui差的时候,带领的部门一个月只做了3200的业绩?#20445;?#20294;他依然相信,明天会更好。

真的,没有一个人?#19981;?#36825;样的生活。他说,但是,这是通往成功的必经之路,今天的努力,就是明天成功的垫脚石,纵有疾风起,人生不言弃!

所以,累吗?累!累就对了,累证明还活着!这就是生活!卢海洋,和你我一样,是千千万万普通大众的一员,没有显赫的家庭背景,不是官二代,也不是?#27426;?#20195;,但他有梦想,他有自己的信念,他拼搏?#22242;?#21147;,他每天都在让自己变得更?#21028;恪?#19990;上大多数的成功者,不都是这样一步一步走过来的吗?

想要成功,那么,请比别人多做一点,多坚持一会!

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